T2D3ロードマップから見る
SaaS成長戦略とオペレーション構築

SaaS市場は国内でも拡大フェーズを迎え、ARR（年間経常収益）が数十億円から数百億円規模に到達する企業も増えてきました。市場の成熟が進み、各社が事業拡大に励む一方で、成長スピードに業務体制やシステムが追いつかず、オペレーションの混乱がボトルネックになるケースも少なくありません。商談と営業活動、顧客と契約、請求といったビジネス全体の管理が限界を迎え、成長の勢いを削いでしまうリスクがあります。

そこで今回は、SaaSビジネスの成長において必ず直面する「攻めと守りの両立」をどう乗り越えるかをテーマに、二人のゲストをお招きして議論していきます。お一方目は、株式会社リブ・コンサルティングより、T2D3研修をはじめ、急成長ベンチャーを中心に経営支援をされている笹川 竜星 氏です。お二方目は、株式会社Goofyより、SFA・CRMの導入、また活用に向けた伴走支援を通じて、企業の営業効率化を支援されている玉木 光 氏です。成長フェーズで起こりがちな問題を解消するために何をすべきか。5年間でARR72倍を目指す成長モデル「T2D3」を一例として、事業が拡大する局面で生じる課題に対し、具体的な事例や実践知を交えて解きほぐします。

成長を止めないために、いつ、何を整備すべきか。コンサルティング、SIer、SaaSベンダー、それぞれの視点から議論します。